試着率をあっぷしただけで売上2.2倍の理由
【ドミノ倒し】
ご存じかと思います
偉大なる暇つぶしの方法
だと個人的には定義しています
この【ドミノ倒し】
セールス上手になるコツが
隠れているのはご存じですか？
======================
■購入した人に共通することを探せ！
日々、商売をしているとき
また、商売の相談を受けている時
「あー！これドミノの駒が倒れてないな」
って感じる時があります
先日、宝石店さんから相談を受けました
「ジュエリー買ってもらう方法教えてください」
あなたなら
どうやって買ってもらいますか？
======================
■「買う」ってドミノの駒なんです
セールスをドミノ倒しに例えたら？
「買う」というドミノの駒は
その一つ前の駒が倒れてきたから
倒れることが出来たわけです
「買う」という駒は
一人では倒れられないの
だから、セールス上手な人は
常に、「買う」の前の駒は何かな？って
1つ前に起こったことを探します
それは、宝石でいえば「試着」です
自分用の宝石を購入する人は必ず試着をします
よって、買うかどうかなんて考えず
ひたすら試着率を上げることだけやる
その結果、購入率もあがります
======================
■必殺クロージングトーク？
この答えを伝えたら
「え？必殺クロージングはないの？」
とポカーンとされました
まぁ…
ないこともないんですが…
試着してもらったほうが圧倒的に早く売れます
次のイベント時に
売ろう売ろうではなく
ただ試着数を増やすために
試着回数によってプレゼントがもらえる
スタンプカードを行ってもらいました
結果はいつもの2.2倍の売上でした
この方法を街の電気屋さんにも試してもらいました
======================
■いつもと同じ仕事をしていただけで
新しい売上が積み上がっていく
お客様のお家に伺って
エアコン掃除サービスを行うと2時間かかる
だったら、その時間に
なにか商品をお試ししてもらう時間にしたら？
スタッフは仕事をしているから
お客様に押売りすることもできないので
気軽にお試ししてもらえました
商品は3種類用意して
お客様が興味のあるものを試してもらいました
人によっては全てをお試しされていました
この結果がおもしろい！
どれか一つが高確率で勝手に売れていきます
4万円のモノは即決で購入する人多数
20万、40万円のモノはもう一晩試させてとなり
数日後に「これいただくわ」となる
お試し品は、今迄も店頭にあったのです
ただ、店頭にあっただけだった
それを活用する方法を思いつけるかどうか
この【セールスドミノ】という手法
3時間で一気に学べます
======================
■10月22日（水）14：00～東京セミナー
オンラインでも受講できます
身につく3つのコト
①セールスドミノの仕組み
②自店のセールスドミノが見つかる
「売れるスケッチMAP」ワークショップ
③相談相手「AIあやみん」の利用権利プレゼント
（山田オリジナルチャットGPTsです）
・セミナーは手を動かすので眠くありません
・山田文美の分身「AIあやみん」がセミナー終了後も
ずーっと相談役になります
日時：10月22日（水）14：00～17：00
場所：JR東京駅の八重洲口から徒歩5分
（オンラインでもご参加いただけます）
詳しくはお申込みいただいた方にお伝えします
参加費：22,000円
持ち物：パソコン、スマホ、ペン、定規
詳しくは下記ページもご確認ください
https://gamma.app/docs/MAP-AI-06o49twkn7q7ljs?mode=doc
AIあやみんはチャットGPTを使って入れば使えます
無料利用でもご利用いただけます
使い方分からないかたはお教えいたします
■東京会場参加の残席は5席です
お早いお申込みをお薦めします
https://gamma.app/docs/MAP-AI-06o49twkn7q7ljs?mode=doc
